РЕЖИССУРА ЖИЗНИ. 
Откуда рождается наша стоимость?
Часть 1.

Про стоимость и цены. Про дорого и дешево. Причины покупок. Почему мы часто не берем то, что нам нужно. Мотивы.
Не важно — покупатель вы или производитель услуг. В каком-то смысле, мы все и покупатели, и производители.

P.S. Для тех, кто не хочет читать столь длинный рассказ и сразу хочет сэкономить свое время и свои деньги, чтобы отформатировать себя и понять «свой размерчик», свою цену, что влияет на реакцию клиентов, кто вас видит, а для кого вы невидимы, почему это так? — милости прошу на консультацию.

В самом низу — прокрутите до конца текста — вкуснятские условия, которые помогут вам избежать ямы.

Ну а терпеливые могут читать дальше о «дорого» и «дешево».
………….
Вы когда-нибудь задумывались про то, почему что-то или кто-то стоит дороже или дешевле при прочих равных? Почему кто-то умудряется получать большие деньги за свои услуги, а кто-то (часто, кстати, не менее уникальный) вообще продавать себя не может или стоит совсем мало?
А слово «уровень» когда-нибудь звучало в вашей профессиональной деятельности?
А было ли такое, когда вы смущались и не брали заказ из-за робости «не потянуть» — слишком заказчик серьезный, вам не по размеру.. или вы ему цену безбожно снижали из страха не справиться. Типо, ввяжусь, потренируюсь, а потом посмотрим — может и денег заплатят.
Вы слышали от своих потенциальных клиентов после блестяще проведенной предварительной встречи фразу: «У вас так дорого!» или помягче: «Я подумаю и перезвоню..»?

Еще момент… многие люди, привыкая к определенному ценовому порогу, часто негодуют, если мастер, который работал с ними ранее, вдруг, повышает цену: «Да как посмел? Чего ты о себе возомнил? Не буду к тебе ходить!». А бывает так, что тебе еще и претензии предъявляют и говорят, что ты должен при условно бесплатных услугах. Знакомо такое?
Ну конечно знакомо! Кому-то, как клиенту. А кто-то непонаслышке обнаружил неумение говорить «да» и «нет» и четко обосновывать цену. И продает за «лишь бы взяли».
………….
Как вы понимаете, я пишу не абстрактно, а довольно предметно изучив данный вопрос на собственной шкурке и пройдя ценовой порог в 100 часов в консультировании 10 клиентов от «безвозмездно за отзывы», а потом уже платно от 500 рублей до 10000 рублей в час постепенно и вдумчиво, поднимая цены. И конечно, это не предел.
А вообще, если попробовать сосчитать все деньги, время и другие ресурсы, которые вкладывались только в мое обучение, то получится около двух миллионов за несколько лет. И даже уже только на этом основании (с учетом опыта, квалификации и эффективности) можно вывести среднюю стоимость часа моих услуг.
………….
Люди, желая что-то приобрести или продать, часто не учитывают одну вещь. Эта вещь называется ЦЕННОСТЬ в глазах смотрящего.
Что это такое? — Это то, что, по вашим ощущениям, сопрягается с внутренней проблемой покупателя и способно вернуть ему уровень устойчивости и ощущение невероятной актуальности и пользы в конкретный данный момент. Как уж он там потом распорядится и/или разочаруется, бросит изучение, потому что был важен сам факт покупки и т.д. — это уже следующий вопрос. И это его ответственность. Это точно так же, как и вещь покупать. Девочкам известна целительная сила шоппинга. Главное не подсаживаться на «иглу». Иначе можно превратиться в скупающего все подряд коллекционера.

А дальше следующий момент — когда мы платим сами! (это важно), вкладываем в себя свои ресурсы(время, деньги, внимание, уход и т.д.), то автоматом сами для себя растем в цене и чаще всего этот рост устойчив. Аналогия: это когда мужики начинают зарабатывать много денег, то становятся жутко привлекательны в глазах противоположного пола. И даже если у них отсутствует атрибутика «преуспевания», то она — эта сила — в изобилии сочится изнутри как радиоволны в виде уверенности, спокойствия и благодушия.
Женщин это касается тоже, так как работая, женщина по-любому находится в янском (мужском) состоянии. И ее успех — даже если она его тщательно скрывает и продолжает варить обеды и кормить семью — написан у нее на лбу красной строкой.

Если же в нас вкладывают другие люди: нам что-то дарят или просто дают — то мы относимся к этому чаще несколько более спокойно, даже небрежно и где-то снисходительно, обесцениваем, откладываем на потом и наш профессиональный рост в этом случае либо очень не стоек и не постоянен, либо кривая роста может упасть а успехи и достижения — обесценятся. Естественно, я говорю о тенденции.

Почему так происходит?
Все просто — это вопрос ценности. Как мне это досталось. Во сколько сил я оцениваю это.
Так вот я всегда вкладывала в себя сама. Даже когда(случалось) денег не было и я занимала — это было еще очевиднее, потому что необходимо было отдать, «отбить» учебу или вещь для работы. Купила дорогой фотоаппарат — будь добра отработать столько заказаов, чтобы стоимость закрыть. Прошла курс — милости прошу отбить денежку за него и т.д.

А теперь посмотрите и вспомните: а вы отбили свою учебу? Одну, вторую, третью.. Дебет, так сказать, с кредитом свели?
Понимаете? Поэтому, автоматом, я всегда понимала свою цену, свою ценность и свою реальную стоимость. Это все разные параметры, часто не совпадающие.

Меня, к примеру, не удивляет динамика роста цен экспертов. Это нормально, когда человек, наращивая ресурсы, опыт, потенциал, проходя обучение и совершенствуясь, растет и дорожает как в плане собственного уровня жизни, так и в плане цен. Я сама такая и люди, у которых проходила обучение когда-то, выросли и сегодня их знают совсем в ином ценовом сегменте, чем тот, в котором их знала когда-то я.
Вкладывание денег в себя магически влияет как на нас самих, так и на абсолютно легкое поднятие цены собственных услуг. Это как невозможность пользоваться запорожцем, если ты хотя бы раз имел счастье прокатиться/попользоваться машиной бизнесс-класса. Примеры относительны, но я стараюсь попонятнее излагать.

Вспомнила случай: лет в 10 лет! я «проконсультировала» соседку по даче просто из-за того, что мне хотелось ей помочь и я знала, как решить ее проблему — нарыв пальца, уколотого колючкой малины, после обработки куста — и я помогла. Откуда я знала в 10 лет, как помочь — загадка для меня. Может видела, может подсмотрела, прочла… В любом случае, мое знание наложенное на ее потребность сформировало нереальную ценность моей информации. Мы ходили вокруг участков и разговаривали — 10-ти летняя девочка и пожилая женщина лет 60-ти. И она была признательна, так как накануне у нее от нарыва поднялась температура и посинел. Еще бы немного и кердык.. Все в этой ситуации разрешилось удачно, гангрена миновала и каждый получил то, что хотел.

Было время, когда я работала за зарплату и полагала, что это предел моих мечтаний. И я чувствовала себя на эту зарплату и была весьма конгруэнтна ей. Кстати, это обычно является показателем счастья ))) и в тот момент это было именно так.
Потом появились желания, не влезающие в зарплату и я стала работать за проценты — сколько продашь/поучаствуешь в показах/сделаешь фотосъемок/настрижешь голов/нашьешь одежды/сделаешь энное количество сумок на заказ/напишешь текстов в стихах/… — это время личной ответственности, потребностей, активности и дисциплины. Это время, по сути, продолжается и сейчас. Сколько потопаешь столько и полопаешь, говорит нам известная поговорка. Только сегодня это больше похоже на систему. Хотя, конечно, организовать продажи можно и получше — это уже я в свой огород камушек кидаю)))

Вобщем, вопрос актуальной оплаты за услуги не праздный. Большинство прходит в соцсети продавать себя. И конечно, шанс ухватить весь интернет за яйца — очень вдохновляет. Ведь если о вас будет знать весь инет — о! какая начнется жизнь!

Только не все так просто, мои дорогие.
Давайте постепенно поразмышляем:
-что такое деньги для вас?
— как вы доходите до денег?
— сколько вы «стОите»?
— что такое цена услуг для вас?
— что такое стоимость услуг в вашем понимании?
— что такое ценность услуг или ваша ценность для клиента?
Затронем, так сказать, первый слой этого вопроса, так как он не последний)))
Пишите свои мысли в комментариях. И попробуйте руководствоваться не моим текстом, а своими соображениями из жизни, т.к. это всегда показательно: что внутри, то и снаружи, что снизу, то и вверху.

P.S.  Для тех, кто хочет сэкономить свое время и свои деньги, чтобы отформатировать себя и понять «свой размерчик», свою цену, что влияет на реакцию клиентов, кто вас видит, а для кого вы невидимы, почему это так — говорю:  милости прошу на консультацию.

Лично у меня этот путь занял 10 лет и около 2 млн. рублей. За это время от «условно бесплатных» 100 часов с 10-ю первыми клиентами я прошла путь с 500 рублей за час до 10 т. рублей за час.  В самом низу вы можете прочесть и воспользоваться предложением, которое через некоторое время исчезнет. Удачу и возможности тоже надо уметь ловить за хвост. 

Вы можете сэкономить время и деньги, покупая относительно дорого у меня и не тратя свои ресурсы впустую. Чтобы не оказалось, что лет через 5 вы владелица 105 курсов по достижению и прорыву в компьютере, уставшая, изможденная, продающая свои услуги за «три копейки», которую никто не знает, которой хочется все послать, уехать и забыться в глушь и у которой уже больше нет сил. Чтобы не говорили потом: «Бизнес это не для меня…»

Дешевле ехать по прямой, без пересадок.
Достаточно посчитать ресурсы, которые вы уже потратили. И прикинуть, сколько придется потратить еще. Чтобы через лет 5 не оказаться уставшей, обессилившей от попыток конкурировать на рынке, бороться за заказы редких клиентов и не оказаться в полной ж*пе с долгами, неверием в собственные силы и разочарованием в себе и профессии. Прошу прощения за грубость, но, поверьте, ухватить все знания и применить их везде, зарабатывая — это так же нереально, как невозможно съесть все явства со «шведского стола» одним махом. Нужно несколько подходов. А вот как не обожраться, не съесть лишнего и не пожадничать и недобрать — я точно знаю! И ключевое слово в этом деле — система!
Я уже проверила. Вы можете сэкономить время своей жизни, деньги, хождения по не тем дорогам, покупая относительно дорого у меня.
Хотите все комфортное и быстро дающее результат, то что подходит именно вам? — милости прошу!
Прислав мне в личку слово-пароль «50%» вы получите пятидесяти процентную скидку на час моей работы + неожиданный и приятный подарок!

Продолжение материала ЗДЕСЬ